德州新闻网讯（记者 宋宜广 通讯员 孟伟亮）据最新统计数据显示：县招商一局今年实际完成新注册项目8个，超额完成任务60%；新开工项目7个，超额完成任务75%；在谈项目20个，山东瑞华玻璃、北京硕泰丰航空包装、山东上明新能源、山东信义通铝业等项目近期有望签约落地。这些成绩的取得，离不开“特”字招商……
该局招商的“特”字经——主要体现在广撒网多捕鱼、抓“互联网+”机遇、发扬“蚂蟥精神”、打好“亲情牌”等方面，成为吸引客商、引进大项目的“吸金石”。

强化“走出去”意识 广撒网多捕鱼
该局成立以来，积极配合县领导和有关部门外出开展招商活动，先后赴深圳比亚迪股份有限公司、四川成都新纪元公司、常州新思维新能源汽车、丹东黄海汽车公司、上海联孚汽车等公司进行重大项目考察、洽谈共计30余次，为项目的成功引进发挥了重要推动作用。
“市委市政府领导在谈到齐河的发展时，就明确提出跳出齐河看齐河的工作要求，县委县政府在推动招商工作中，对广大招商人员也提出跳出齐河引项目的思路。我们紧扣上级要求，积极走出去，广泛搜集招商信息，推行网络招商、以商招商等措施，成功引得‘佳人’归。 ”该局局长郭吉庆介绍说。
今年5月份，该局组织部分企业家参加我县举办的北京、天津招商推介会，并于会上成功签约北京奥力通起重机等项目，为扩大我县招商引资影响力添油助力。首届德州京津冀鲁技术交易大会期间，组织8所高校学者进行了招商推介、路演，取得了良好效果。
该局人员先后赴北京通州、大兴、河北定州、济南各工业园区、广东、上海、深圳、潍坊等20多个地区，走访考察企业40余次，积极捕捉招商线索，获取有效信息46条，成功引进奥力通欧式起重机、精益达模具等项目。

抢抓“互联网+”机遇 创新招商方式
打破以往电话招商、登门招商等传统模式，借助现代信息化，嫁接“互联网+”新平台，抢抓“互联网+”机遇，创新了招商方式，迅速壮大了招商信息库。
总投资1.2亿元的山东精益达模具生产项目，是集汽车模具设计与制造、专用设备生产线设计与制造、汽车零部件生产与销售为一体的高新技术企业，项目的引进健全完善了我县的汽车装备制造产业链。该企业的投资信息就是招商一局工作人员通过“济南企业家”微信交流群捕捉到的，通过几次密切接触，最终成功“收入囊中”。
在借助“互联网+”招商中，该局率先开设了“山东省齐河县招商一局”微信公众号，安排专人每日推送招商信息；利用“58同城”、“赶集网”等第三方中介网站，发布厂房租售信息，成功邀请北京硕泰丰、山东耐润润滑油、山东无线电十厂等15家企业来我县考察；借助“齐鲁企业家交流群”、“齐河老乡群”等30余个优质微信群，搭建沟通桥梁，寻找需求企业，利用“谈感情”的招商方式获取有效外迁线索10余条，并成功引进山东华万达商用设备生产等项目。

发扬“蚂蟥精神”紧盯目标不放松

确定好企业、好项目后，就要像“钉钉子”一样，发扬“蚂蟥精神”，不管遇到任何挫折和困难，都要紧紧“咬住”信息不放，不能半途而废。
奥力通起重机（北京）有限公司，是世界一流技术的欧式起重机在中国最大的合作制造商和服务商，总部位于北京市通州区。公司采用世界领先的芬兰科尼集团旗下SWF起重机技术，具有起重机A级生产许可证、A级安装许可证、A级维修服务许可证、ISO9001质量体系认证，生产工艺及产品完全符合ISO国际标准、中国国标、欧洲FEM、德国DIN、美国CMAA、英国BS、日本JIS等标准。在获得此公司有外出投资建厂的信息后，迅速出击，第一时间安排人员赶赴北京拜访洽谈，为了能与企业领导层见面，该局4名招商专员自带面包，连续几日在对方公司蹲守，与门卫攀谈、套近乎，最终见到企业董事长黄小伟。后来，经过几轮对接、洽谈，该企业决定整厂搬至齐河并注册山东奥力通起重机有限公司，注册资本金1500万元。山东奥力通欧式起重机生产项目总投资1.2亿元，投产后将具备年产欧式起重机1200台/套的生产能力，实现销售收入3亿元，利税2000万元，为我县高端装备制造产业再添“壮丁”。

打好“亲情牌”强化“以商招商”

在招商过程中，该局将心比心，换位思考，通过帮助客商解决实际困难，与客商建立了良好的合作关系，形成了亲密的朋友关系，最后客商都能主动协助我们开展工作。
北京硕泰丰科技有限公司专业从事航空食品包装、大型连锁餐饮食品包装，是集食品包装研发、生产为一体的高科技企业，有着十年的研发、生产经验，并与多家航空公司、连锁餐饮企业建立了战略合作伙伴关系。北京硕泰丰航空包装（齐河）生产项目总投资1.5亿元，占地面积50亩，市场可辐射京津冀鲁地区及郑州、上海、南京等市场，预计投产后年产值可达2亿元，税收1000万元。该项目就是今年8月份，经奥力通欧式起重机董事长黄小伟先生主动引荐，该局与硕泰丰总经理孔维亮实现对接，并成功引进的。