龙昌胆汁酸封装
俯瞰山东龙昌动物保健品股份有限公司新产业园区
机械手臂智能搬运仓储
工作人员在中控室观察生产车间情况
□文"图本报记者钟伟孟志远本报通讯员刘磊
从传统兽药生产到深耕天然饲料添加剂领域，从跑市场赚差价到推出自主研发产品，从同质化行业内卷到独辟蹊径抢占产业蓝海，从行业新锐到行业领军……扎根齐河20年，山东龙昌动物保健品股份有限公司（以下简称“龙昌动保”）的产值翻了100倍。
2004年，龙昌动保在齐河诞生。作为一家“00后”新型饲料添加剂研制企业，他们的成功密码是：“在一米宽的地方深耕一万米”，一直致力深耕动物保健行业，其生产的“龙昌三宝”，即胆汁酸、杜仲叶提取物、桉树精油产品，均为天然材料提取的绿色饲料添加剂。特别是随着胆汁酸“拳头”产品一步步升级，稳稳占据市场龙头地位，现如今，已经成为众多养殖户的新选择。
2023年，龙昌公司产品已出口到36个国家，出口销售额较2022 年 增 长40％。
执着创业 开辟自己的新赛道
“机会总是青睐有准备的人。”对龙昌动保的创业者们来说，这句是至理名言。
龙昌动保一共有4名创业者，在没有创业之前，他们长期从事畜牧营销工作，在畜牧行业内积累了一定的经验和行业知识，为以后的创业奠定了基础。
“在籍立民董事长的带领下，怀揣实现自身价值，为行业作出贡献的梦想，创办了山东龙昌动物保健品股份有限公司。”龙昌动保创始人之一、公司副总经理赵新忠介绍。
万事开头难，企业在初创阶段，缺钱缺人，没有研发团队，企业生产只能靠销售渠道优势赚差价，利润低不说，市场销售拓展到一定规模后很快也遇到了瓶颈。“别说发展，生存就是个问题。”赵新忠回忆。
但对市场的熟悉，让他们很快发现，当时国内研发的热点主要集中于蛋白质的开发与应用，各种针对性饲料添加剂（如酶制剂）的研究十分普遍，然而对于能量饲料的代谢研究却不是很多。针对这一情况，他们敏锐地认为能量饲料的消化利用率也应该要提高，尤其随着后期能量饲料原料的价格不断高涨就显得更为迫切，而胆汁酸对于提高能量消化利用率的效果十分明显。就这样，与当时众多行业内企业注重动物肠道功能保护的研发方向不同，龙昌动保将目光瞄向了动物肝胆健康领域，迅速组建团队开展研发，在天然饲料添加细分领域开拓出一条“新赛道”。
专注挖潜 不断推进自我革新
走进龙昌动保智能化胆汁酸产业园的胆汁酸生产车间，隔着观摩通道的玻璃，只见车间内一排排自动化生产设备整齐划一，每个生产阶段都有专属的反应釜，废水、废气全部无害化处理，原材料从进入车间到生产出成品，都在生产管网内输送，成品经过自动化流水线包装后实现了机械手臂智能搬运仓储，各个生产工序通过数字化连接高效运转，尽显严谨有序的现代化数字工业之美。
2023年，龙昌动保斥资2个亿建设的新产业园一期、二期工程先后投入使用，顺利完成了企业生产基地第三次更新迭代。
让龙昌动保人自豪的是，龙昌动保生产胆汁酸产品的工艺，所有流程和工序皆是原创，新生产线在多年钻研基础上进行了全面的升级，实现各工序独立反应釜全封闭、全自动化生产。
“实践告诉我们，要想在市场中立足，必须具备高度的专业性。这不仅体现在产品或服务的品质上，还体现在企业运营管理的各个环节。”赵新忠表示。
为此，龙昌动保还下了大力气引才育才。一方面龙昌动保建成了自己的研发基地，现拥有博士8人、包括2名外籍博士，另有以20余名硕士、8名EMBA为核心的专业化运营管理团队，包括具有丰富实战经验的专家6人；另一方面，企业在保持自主研发过程中也在寻找更多的科研院所以及顶级专家协同创新，对产品的功能更深入地挖掘和创新突破。
聚焦“人”这个核心要素，龙昌动保坚持市场化导向,开展了一系列制度机制、科技创新等方面的变革，为企业高质量发展注入源源不断的动力。“我们的生产车间通过智能化改造，综合能耗降低了50%，人力成本节约了60%，生产效率却比以前提高了3倍以上。胆汁酸原粉年产能可达到3000多吨，待三期项目全部投产后年产能可达到5000吨。”站在龙昌动保胆汁酸生产车间中央控制室内，看着大屏上实时监测的各项生产数据和设备运转图像，赵新忠自豪地说，在胆汁酸生产领域，龙昌动保通过安全原料+原创工艺+定制设备+智能管理+精准检测，多维度完善胆汁酸产品品质和生产效率，3000平方米的智能化提取车间总共12个工人，单班生产仅需6个人就能完成生产和巡视。
经过坚持不懈的自主研发与技术积淀，2010年，龙昌动保突破了饲料级胆汁酸工业化提取的核心技术，并成功获得农业部立项；2014年，获批农业部新饲料添加剂证书，填补了国内外饲料级胆汁酸的空白。随后，胆汁酸作为龙昌动保自主研发的一种新型饲料添加剂正式推向市场，该企业也在提升产品质量、补强销售链条上持续发力，与新希望、通威、海大、正大等国内外饲料生产头部企业达成战略合作。该产品在市场上大获成功，也让龙昌动保饲料添加剂胆汁酸获评2022年山东省制造业单项冠军产品；2023年，龙昌动保饲料添加剂胆汁酸产品的单品就实现了年产值近3亿元，并正在申报参与制定该产品的国家强制性标准。
发展愿景 走畜牧养殖安全创富之路
“自2020年7月国家宣布饲料‘禁抗’后，对畜牧养殖行业提出了更高的要求，于是我们尝试使用龙昌胆汁酸，发现公司养殖的白羽肉鸡出成率提高了百分之一，为公司取得了很好的经济效益。”春雪食品集团股份有限公司相关负责人说。
“经常去养殖现场看看，就能共情到养殖户的难处，就知道先进的养殖理念、技术的进步对养殖户而言是多么重要，能够切实提升养殖效益。”龙昌动保现场事业部水产部经理高志强介绍，比如不少养殖场，尤其是水产养殖场，碰到水产寄生虫问题，采取的多是传统治病杀虫的方法，没有任何的“欲治先防”理念，结果鱼儿生病，就用药，用药多生长慢，养殖周期拉长，饲料、电费、人工等上升，最后获利微薄。高志强引导养殖户调整养殖策略，提前做好预防保健，做到“养鱼”而非“治鱼”，提高养殖户的利润。
龙昌动保阶段愿景是“帮助6000家优秀的饲料企业和1000万养殖者安全创富”，并凭借首发优势占据了饲料添加剂胆汁酸市场份额的半壁江山。
“服务是产品的一种形式，我们要为饲养企业和个人提供高效率、低门槛的服务，在产品应用和饲养管理的方方面面提供降本增效的解决方案，我们不仅要改善生产性能、提高饲料效率，还要畜禽产品品质高、风味好，这样饲养者才能有收益。除了一线服务，我们还会利用网络直播、短视频进行技术科普。”赵新忠表示。
产品有力量，服务更周到，而新的绿色养殖理念，更需要被广大养殖户所知晓。为了将绿色养殖的理念宣传出去，近年来龙昌公司持续性赞助行业内举办的以无抗、禁抗等为主题的活动，2016年开始赞助“共话无抗之路”，2019年开始每年持续公益支持“颐和青年奖”活动，2023年举办“好起点”饲料原料检测培训班、独家冠名赞助中国好饲料，为行业寻找优秀方案、企业和人才。“企业要做的不是比谁的产品治病快，而是看谁的产品能让动物不生病、少生病。我们做的就是从源头解决问题，引导用户树立未病先防的理念，即使少用药、不用药也不影响养殖动物的健康成长。”赵新忠表示。